Existe um mito entre os micros e pequenos
empresários de que o banco só empresta dinheiro para os grandes.
Em meus cursos sempre tem alguém chorando as
mágoas com o seu banco, alegando que paga tudo em dia, é cliente há anos e não
recebe do banco o "tratamento" que gostaria. Na palavra tratamento
leia-se: acesso a linhas de financiamento com prazos maiores e juros menores.
As queixas são mais ou menos assim:
Como pode o banco emprestar milhões para uma
empresa grande de sua cidade e não emprestar 50 mil para a empresa dele?
Como podem dar dinheiro para empresas
fantasma, projetos que nunca saem do papel e se recusarem a emprestar para
a empresa dele que existe há anos, gera empregos e paga impostos?
Por que o banco tem dinheiro para o
grande e não tem para o pequeno empresário?
Para aumentar a força do mito, o Banco do
Brasil divulgou na última edição da revista Exame (edição 995 de 29/06/2011) os
números de suas operações no segmento Corporate com dados para deixar o
micro e pequeno empresário ainda mais intrigado. Vou citar alguns exemplos
somente com empresas bem conhecidas:
JBS R$ 1.600.000.000,00 (isto
mesmo, um bilhão e seiscentos milhões de reais).
Casas Bahia R$ 1.000.000.000,00
(um bilhão de reais)
Localiza R$
370.000.000,00 (trezentos e setenta milhões de reais)
AmBev
R$ 200.000.000,00 (duzentos milhões de reais)
BASF
R$ 100.000.000,00 (cem milhões de reais)
Dpaschoal
R$ 60.000.000,00 (sessenta milhões de reais)
Batavo
R$ 50.000.000,00 (cinquenta milhões de
reais)
Lembrando que se trata das operações de um
único banco e que estas empresas certamente possuem relacionamento com outras
instituições bancárias.
E como fica o pequeno? Será que o Banco do
Brasil não tem dinheiro para a sua empresa? É perseguição, preconceito, lobby?
Sim os bancos tem muito dinheiro para
emprestar. Muito dinheiro mesmo e a prova está descrita acima.
E não, não é preconceito ou lobby. As grandes
empresas acessam melhores linhas de crédito porque levam ao banco a
documentação necessária. É simples assim.
O pequeno empresário precisa se convencer de
que as linhas de crédito possuem critérios que são importantes para o banco
abrir ou não a torneira de dinheiro.
Se a linha de crédito é para determinada
faixa de faturamento não adianta mascarar os números para mais ou para menos.
Se você é empresário individual não vai acessar linhas da pequena empresa e
vice versa.
Se o banco pede uma lista enorme de
documentos é melhor apresentar todos eles do que insistir com o gerente para
encaminhar a proposta faltando dois ou três. A resposta do banco será
"não".
E o motivo é simples. Tem dinheiro e pode ser
pra você. Mas só se a sua empresa estiver enquadrada nos critérios
estabelecidos pelo banco.
Grande abraço,
Prof. Samuel Marques
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